“众人拾柴火焰高”-梭子鱼负载均衡渠道集结号纪实
2008-04-09   博威特

历时4天、与会人数高达400人的梭子鱼负载均衡产品渠道大会于3月27日在云南丽江正式拉开了帷幕，此次大会被誉为迄今为止中国负载均衡行业历史上最大规模的渠道大会。作为主办方，梭子鱼专程包下了云南丽江一家著名的涉外四星级酒店-实力大酒店做为本次渠道大会的主会场，厂商与前来参会的近400人渠道代表和业内专家在此共同就中国网络安全行业的未来发展做了探讨。时值三月踏青月，主办方还特意在29日安排了户外活动——玉龙雪山和丽江古城之旅，让与会人员在青山绿水之间彼此缔结了深厚的友谊。记者特意随团对本次渠道大会做了一个现场采风。

1.       规模空前，声势浩荡

本次渠道大会参会代理商来自中国40个省市，几乎囊括了中国网络安全行业30%的各类高层人员，著名的参会代理商及厂家包括讯宜科技郝总、北京网信通的许总、神州数码通、冠群金辰刘总、时代远航的向总、Checkpoint的吴宗、中谷光导的周宗、国卫立达刘总、数安科技谷总、萨博科技刘总、银海科技张总、信诺时代谢总、长春恒信曲总、大连安势王总、苏创汇网络朱总、福州创天苑总、三强网络朱总等等。此次大会，六成以上的参会者为各公司总经理及CEO，而作为主办厂商的梭子鱼公司也尽遣精英，公司创始人兼CEO Mr. Dean Drako先生，VP Mr. Niall King先生，大中华区总经理何支涛先生都参加了本次渠道发布大会。

[图为会议现场全国各地代理商留影]

[梭子鱼中国区总经理演讲中]

[亚太区副总裁授予讯宜科技分销授权牌]

[中国区总经理及全球CEO回答代理商问题]

[中国区技术总监演讲中]

2.       好产品成取胜关键

梭子鱼自2007年发布“从邮件安全到应用安全”的发展理念后，2008年梭子鱼更加专注整个网络安全领域，基于用户需求，通过渐进式的推进，将网络安全防御从被动式向主动式样转变，把应用安全防护理念融入不同行业的用户需求中，并全面扩充其产品线。作为梭子鱼2008年主打产品之一的梭子鱼安全负载均衡机，以1/3的价格实现主流负载均衡产品95%的功能，该产品主要集成六大功能：流量分配、服务器健康检查、IP及Cookie保持、SSL加速、集成IPS”，直面国内用户对负载均衡产品的应用需求。2008年是梭子鱼负载均衡产品年，梭子鱼公司将全面发布其高性价比的梭子鱼应用负载均衡的产品和解决方案，帮助企业用户全面实现安全、高效网络管理和应用，推动用户业务的持续发展。

[渠道聚精会神听梭子鱼产品介绍]

本次大会上梭子鱼安全负载均衡机赢得了与会代表的一致好评，来自全国各个省市的渠道代表们纷纷就该产品表示了自己浓厚的兴趣和合作意图。对此，梭子鱼中国区总经理何支涛先生表示，我们很高兴能借助此次大会与各位友商领导、业内用户、渠道代表和媒体记者进行深入的交流与沟通，正是在全国各省市的渠道代理商们的精诚合作，梭子鱼才能在过去三年来实现业绩与利润持续双增长的快速发展的局面，也才使得梭子鱼在进入中国短短几年的时间里，成长为中国邮件安全市场的第一品牌。但是我们不会止步于此，在今后的一年里，我们将打破原有负载均衡产品的价格壁垒，并在技术思路、创新应用设计、人性化设计、安全稳定设计等方面的突破，带动2008年中国负载均衡市场的一个新风向标。

3.       全国分销体系4月内完成

截至到大会第二天，全国已经有很多知名代理商签下了梭子鱼负载均衡产品的分销协议，包括上海越恒计算机科技有限公司签署上海地区分销协议，天津展拓联信科技有限公司签署天津地区分销协议，广州市钦雨计算机网络科技有限公司签署广东深圳地区分销协议，长沙雨人网络安全技术有限公司签署湖南地区分销协议，广西博联信息通信技术有限责任公司签署广西省分销协议，四川时代远航软件公司签署西川地区分销协议, 苏创汇网络公司签署江苏省分销协议。

[图为会议现场梭子鱼负载均衡区域分销商授牌仪式]

4.       合作共赢 携手并进

在本次渠道大会现场，记者观察到一些国内网络安全行业的著名厂商诸如宝创科技、索利通、凹凸科技、checkpoint和冠群金辰等等都在现场参展，其中的部分厂商已成为梭子鱼的合作伙伴。“知名公司与梭子鱼结盟，反过来有利于提升梭子鱼的品牌知名度，也从另一个侧面反映出梭子鱼应用安全产品在业内的口碑和好评。” 梭子鱼中国区销售总监梁中钢如是说。此外，据记者最新得到的消息，国内在渠道分销有一定影响力的讯宜国际和神州数码等都已经成为梭子鱼重要的战略合作伙伴。

梁中钢先生告诉记者，梭子鱼发展合作伙伴绝对不会盲目地扩大伙伴的数量，而是在现有数量的情况下，保持销售额的上升。即是说，梭子鱼每年销售业绩不断攀升时，也就意味着，梭子鱼旗下的每个合作伙伴将能获得更多的利润。

“细分应用，深究安全”——梭子鱼2008年全国巡展目前已经在紧锣密鼓的筹备之中。梁中钢表示， 2008年梭子鱼的渠道政策将得到进一步贯彻，梭子鱼将投入包括渠道，销售，电话销售，技术以及市场等资源，更加广泛地与各类渠道合作，旨在强力发展面对客户的第一线渠道，扩大生意的覆盖面。梭子鱼的目标是，每个合作伙伴都能与梭子鱼一起共同成长。

[图为户外踏青时何总与渠道代表亲密合影]